O que fazer na 4ª era da geração de leads – e411s01

Neste episódio o Miguel traz uma nova forma de geração de leads. 

Episódio de 24/09/2026

Grupo de WhatsApp: https://w.marketingporidiotas.pt 

[MIGUEL]

Hoje em dia a informação tornou-se grátis!

É a informação grátis muda muita coisa no mundo da consultoria e da angariação de leads.

Na semana passada falei sobre o novo BRIEFING-SOLUÇÃO de 17 páginas em que o cliente envia o briefing já com a solução.

Isso acontece porque o cliente já consegue chegar ao ChatGPT e pergunta: “Qual a melhor estratégia para resolver o meu problema de angariação de leads no meu negócio , ou estratégia de conteúdos para redes sociais etc”.

Nesta coisa dos negócios de consultoria e serviços mas mais propriamente na geração de leads passámos por 4 eras:

ERA 1 – A informação é escassa (Ebooks, white papeers, relatórios)

ERA 2 – A informação é abundante mas pouco personalizada (conteúdo gratuito, youtube, newsletters, podcasts)

ERA 3 – A informação é abundante e personalizada (IA responde a tudo de orma personalizada)

Agora que a informação e a transformação da informação ao contexto do nosso negócio (óbvio que ainda com qualidade limitada) é grátis…o que sobra para que seja necessária outra empresa de terceiros a acrescentar valor?

Bem… esta pergunta manteve-me acordado durante anos e no outro dia fui impactado com uns anúncios de uns tipos que mostraram um conceito simples que quero vir partilhar com os nossos ouvintes.

Nós agora entrámos na ERA 4

ERA 4 – Agora queremos  a experiencia / resultado (Ferramentas, Diagnósticos, etc)

E uma framework que vi a ser promovida chama-se:

Chama-se MATE – Most Atractive Tool Ever!

A ideia é simples:

Antigamente davamos informação (um PDF, um relatório) em troca dos teus dados e permissão para te contactar.

FORMULÁRIO -> DOWNLOAD

“Guia com 15 posts de redes sociais para um mediador de seguros”.

O que esta nova forma de angariar leads é acrescentar valor  com algo único só nosso… o nosso processo. Que pode nem estar diretamente visivel para o utilizador.

Então imagina o seguinte:

“Responde a 7 perguntas e recebe um diagnóstico do teu funil, os três maiores bloqueios e as ações prioritárias para os próximos 30 dias.”

O Chat GPT consegue replicar um PDF do primeiro modelo…

No entanto o segundo modelo tem um processamento, que também é feito por inteligência artificial, no entanto tem os prompts e os processos escondidos.

Em vez de:

Content → Form → Download → Email sequence.

Temos:

Content → Ferramenta com processo único → Resultado → Permissão – Relação

Então a ideia chave é começarmos a criar ferramentas que disponibilizamos gratuitamente aos nossos utilizadores para começarmos a relação com eles.

Eu sei…não é especialmente inovador…

É o mesmo que um diagnóstico, que um quiz, etc… mas antigamente era feito à mão e demorava tempo. Agora com IA é instantaneo e de baixo custo.

Agora temos uma mini framework:

1. Agência de marketing digital — “Growth Leak Finder”
   A promessa seria: “Descobre onde estás a perder crescimento e qual deveria ser a tua próxima prioridade de marketing.” O utilizador responde a 8–12 perguntas sobre tráfego, conversão, ticket médio, ciclo de venda, canais, investimento, CRM e capacidade comercial.

Por trás, existe um processo escondido — por exemplo, o Growth Constraint Model — que cruza quatro dimensões: aquisição, conversão, monetização e retenção.

1. Mediação de seguros — “Mapa de Risco Pessoal/Empresarial”
   Em vez de “peça uma simulação”, a promessa seria: “Descubra os riscos que pode estar a assumir sem saber.”

A ferramenta recolhe informação sobre família, património, responsabilidades, profissão ou empresa, dependências financeiras, seguros existentes e tolerância ao risco.

Nos bastidores existe um processo proprietário, por exemplo o Protection Gap Method, que classifica cada risco em três variáveis: probabilidade, impacto financeiro e nível atual de proteção. Depois procura sobretudo lacunas e sobreposições.

1. Agente imobiliário — “Should I Sell Now?” / Diagnóstico de Venda
   A promessa seria: “Descubra se este é realmente um bom momento para vender a sua casa — e o que deveria fazer antes de a colocar no mercado.”

O proprietário introduz zona, tipologia, estado do imóvel, urgência, situação financeira, prazo desejado, melhorias recentes e objetivo da venda.

Por trás existe um processo escondido — por exemplo, o Sale Readiness Score — que cruza quatro fatores: atratividade do imóvel, condições locais do mercado, urgência financeira e preparação para venda.

Perguntas para o nosso painel:

– Acreditam que os PDFs estáticos JÁ ERAM ou estamos numa NOVA ERA?

(não fui pago pela ERA)

Sobre o Podcast Marketing por Idiotas

O podcast Marketing por Idiotas é um podcast sobre marketing em Portugal. Neste podcast semanal falamos sobre notícias, irritações e inquietações sobre marketing digital e analógico.

O podcast é apresentado pelos comentadores com lugar cativo o freelancer de marketing digital para ONGs Diogo Abrantes da Silva, o formador e consultor Frederico Carvalho e o CEO da pkina.com e funis.pt Miguel Rão Vieira.