4 Tipos de Lead Magnets e quando utilizar cada um deles – e383s01

Neste episódio 383 falamos de Lead Magnets. O Miguel explica o que são e quando utilizar 4 tipos de Lead Magnets.

Episódio de 9/07/2026

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[MIGUEL]

Um dos temas que mais gosto, mas de que tenho falado menos aqui no podcast, é sobre geração de leads!

Hoje aproveito para falar sobre este tema pois como estou a preparar um plano de lead magnets de um cliente para os próximos 12 meses tenho este assunto bem presente.

Primeiro vamos perceber o que é um lead magnet:

Um lead magnet é algo que tu dás grátis ao teu potencial cliente em troca dos seus contactos… geralmente é apenas o email, mas podes pedir mais contactos como telefone e outras informações de qualificação do cliente como o sector, indústria, etc.

O que é importante perceber com um leadmagnet é que isto não é uma autorização imediata que o utilizador te dá para pegares no telefone e começares a tentar vender produtos e serviços.

A ideia é gerar valor para o cliente, começar a construir uma relação e só mais tarde evoluir para um processo comercial.

Então para construir um lead magnet deves:

1-      Criar algo que o teu cliente queira e que o ajude a resolver um problema;

2-      Criar uma landing page que explique o valor do lead magnet e um formulário para recolher contactos;

3-      Gerar tráfego para a página com anúncios, SEO, GEO, o que quiseres;

4-      Entregar o lead magnet;

5-      Criar uma sequência de email marketing para nutrir a relação;

Agora que tipos de lead magnets existem?

1-      Clarifiers / Clareza – Revelam um problema, uma oportunidade ou um caminho que o cliente ainda não percebeu que tem de percorrer… é como se fosse um diagnóstico;

Imaginem uma pessoa que ainda não percebe bem por onde deve começar a jornada de IA na sua empresa. Um lead magnet podia ser: “Guia Rápido: Como alavancar IA numa clínica dentária” ou por exemplo no fitness: “Descubra o seu tipo de corpo e metabolismo e os exercícios ideais para emagrecer”

2-      Samplers / Amostras – O cliente recebe uma pequena amostra do produto ou serviço final que oferecemos. Por exemplo se temos um negócio de serviços pode ser uma masterclass ou uma consulta grátis, etc.

3-      Starters – Ajuda um cliente que está paralisado com demasiada informação a dar o primeiro passo para resolver o problema.

Estamos numa era de abundância de informação e isso cria confusão…é que ninguém sabe onde começar a resolver um problema. Há demasiadas hipóteses. Então imagina um lead magnet que ajude o cliente simplesmente a dar o primeiro passo.

A ideia não é oferecer a solução completa mas apenas um baby step.

Exemplo: Uma checklist simplificada para o cliente analisar um funil de vendas e identificar os furos no balde.

4-      Shortcuts ou Atalhos: Ferramentas que ajudam o cliente a poupar tempo e esforço para executar algo que já sabem.

Exemplo: Um prompt ou um GPT onde basta colocar o excel dos dados do google analytics e ele faz uma análise ao funil e identifica problemas.

Então agora quando usar cada um deles?

Se a audiência não sabe que tem um problema -> Clarifier

Se a audiência não tem a certeza em relação aos teus serviços -> Sampler

Se a audiência está confusa e paralisada -> Starter

Se a audiência sabe o que tem de fazer mas não tem tempo ou energia -> Shortcuts

Sobre o Podcast Marketing por Idiotas

O podcast Marketing por Idiotas é um podcast sobre marketing em Portugal. Neste podcast semanal falamos sobre notícias, irritações e inquietações sobre marketing digital e analógico.

O podcast é apresentado pelos comentadores com lugar cativo o freelancer de marketing digital para ONGs Diogo Abrantes da Silva, o formador e consultor Frederico Carvalho e o CEO da pkina.com e funis.pt Miguel Rão Vieira.